1. 罗森便利店加盟条件，一年大概能净入多少？
我曾用2万的本钱接手了一家小超市，6年时间，赚的钱超过100万，用40万在老家建了一套房，剩下的60万在新一线城市按揭了一套房！
不管是经商，还是人际交往，这篇问答的理念，应该都可以帮到你！
我是一个小白，只用一年就击败了一众老生意客，把一个老破小的超市做到了零售第二，批发第一！
有多老？
前任老板经营了7年！
有多破？
我接手时，柜台前的瓷砖地板就已经被磨破了皮，我经营的这6年，也没有花钱去装修，前任老板没挂招牌，我也懒得挂！
有多小？
两间铺位，面积50平米左右！
不要以为我是在吹水，要不是价格战打得太厉害，至少还能多赚一倍的钱！
价格战有多厉害？
进价30元左右的品牌酸奶，和进价50元左右的纯牛奶，统统只看一块钱的毛利！
零售价7元以内的yan，条装全部照本钱卖，甚至倒贴点钱卖！
500ml左右、12瓶一箱的啤酒，全部只看两块钱的毛利！
100斤装的白糖，进价390元/袋，只卖4元/斤！
20斤装的东北珍珠米，进价50元/袋，只卖52元/袋！
……
就是这样微薄的利润，我每年至少能赚15万的纯利润。
在此，我郑重建议，即便你正在开超市，也不要照搬我的方法，因为每个地方的客观环境不同，但可以借鉴我的理念，因为所有的商业活动，底层逻辑都是相通的！
1、空手套白狼！2011年初，打听到老家镇上一家超市转让，不收转让费（老家没有收转让费的传统），货钱13万左右，房租每年8000元（三年后涨到15000元，正常市场价）。
当时我手上只有2万，这还是老婆婚前存的私房钱，但开超市是我曾经的梦想，于是，找我姐和姑姨表舅总共借了11万，总算凑够了接手的费用。
超市是接过来了，却没钱进货，为了维持最基本的库存，一个月后，又向前任老板（也是我的房东）以月息1分的利率借了6万，保证了临时的周转，还买了辆三轮车来拉货。
为了让房东放心，我在写借据的时候，除了申明还款时间（本来借一年，结果用了三年，每年结利息）和签名以外，我还让老婆也签了名，并写上了我们的电话和身份证号（身份证原件也给房东过目，借据与下图类似）。
房东是有名的债主，他在外面到处宣扬，说从来没见过谁这样给他写借据。
有他这个颇有身份的人背书，邻居们主动问我要不要借钱（想赚月息1分的利钱，总共借了20来万），连奶粉经销商派到我那里的促销员都主动借了10万给我，让我度过了最艰难的第一年。
2、拓展人脉！1）打价格战
从读书起，我就没在老家待过，认不得几个人，所以没什么人到我那里买东西，最低的日销售额还不到500元，最高时（赶集）也不超过3000元，平均1500元左右，毛利不到200元。
为了吸引顾客，也为了应对同行的打压，我疯狂杀价，除了上文列举的那些，几乎所有的品牌货、快销品都把利润挤压到了极致。
当然，我也搞了一些独家经营的杂牌货来赚钱（比如下图的“养生核桃”、“六个纯核桃”，谁知道是啥品牌？），要不然还真得喝西北风！
品牌货杀价，杂牌货赚钱，这也是上游经销商惯用的手法，他们一般代理一个一线品牌来开拓市场，再依托品牌货的销售渠道，搞一大堆乱七八糟的产品赚钱。
说白了，这就叫挂羊头卖狗肉，大张旗鼓卖的产品，其实并不赚钱，真正赚钱的，是那些不起眼的东西。
2）跑三轮引流
除打价格战外，我还趁着家电下乡和农村建房的热潮，闲时我就用三轮车去给农户拉冰箱、水泥、搅拌机等。
跑三轮可不单是拉那么简单，还得帮忙装车卸车，有时下午三四点还没回家吃午饭，有时三更半夜还在荒山野地等人来修车（经常拉重货，三轮车老坏）。
说实在的，跑三轮赚的钱还不够修车，但几个月时间，我跑遍了全镇的每一个角落，认识了很多老农，别人问起时，我就说：“我是在哪里哪里开超市的！”
我从不叫人去我那里买过东西，但通过给人拉货、装车卸车，让人觉得我很实在，这些人后来大多成了我的忠实顾客，还带动了不少邻居。
3）处理好客情关系
顾客购物较多时，适当少点钱（让钱不让价）。
顾客带小孩来购物时，逗一逗小孩，或是给他拿一两块饼干。
顾客中的yan民来购物时，偶尔送个打火机（送货不少价）。
不忙的时候，跟顾客扯扯家常，拉近自己与顾客的关系。
曾经有个跟我同龄的顾客朋友对我说：“某老板，我每次到你这里买东西都要多出钱（零售第一那家比我杀价更狠），但我就喜欢到你这里买！”
3、扩大销量！抓住了乡下老农，当然远远不够，还要把全镇二三十家商店的批发业务也抓过来！
在乡镇上搞批发，如果只盯着利润，确实没啥搞头，看起来挺热闹，其实每年也就赚两三万而已。
但是，拉拢了这帮商店，自己的进货量要翻好几倍，就有足够的资本跟上游经销商讨价还价，有钱没钱都能进货，让自己更有竞争力。
例如：
别的超市进货价30元的酸奶，我最低可以谈到28元，按31元、甚至30元的价格卖出去，看似不赚钱，实际利润也还不错。
平均每个月大概卖1500条便宜yan，照本或亏点钱卖出去，但可以得到根据销量搭配的几十、上百条好yan，综合来算，每月有2000元以上的利润。
而且，自己哪样货有压力的话，让每家帮忙分一点，一般不至于过期了还没卖掉（我每年只扔掉几百块的过期货）。
再者，销货的旺季，可以到隔壁县、市里或省城的经销商那里去拉货，进货价更低。
笼络商店的客户其实也很简单：
第一，批发给他们的价格，比他们自己去进货还要便宜一点点。
第二，他们的货有压力时，到期前一两个月帮他们处理（自己卖或分到别的商店），让他们没有后顾之忧。
第三，给点小恩小惠，时不时帮他们点小忙，比如修修电脑什么的，年底时再送他们一瓶进价几十块的白酒。
4、搞好外交！全县有六七十个乡镇，不说每个乡镇的扛把子我都认识，但至少也认识一半，跟1/4左右的扛把子互通有无。
虽然我的主要市场在自己的乡镇，但很多业务却是通过别的乡镇、甚至别的县的同行做成的。
每到备年货的季节，我都跟几个同行到邻县的经销商那里拉货（俗称“窜货”，按规矩，不能跨区域销售），价格相当美丽，按批发给商店的价格来算，比在本县进货的利润高出一倍以上。
有一次过年缺1.5升的花生牛奶，我们几个同行合伙，联系到了重庆的厂家，一下生产线就装车，到我家卸货时，奶还是热的，这一年，镇上别的超市都没有这种货，我就看了比较厚的利润。
几乎每年冬天，我都通过邻县的同行开yan，他们县完不成既定的任务，所以给出了相当优厚的条件，单这一项，每年就可以多赚一万块左右。
我是本县经销商重点关注的对象，他们只要发现我的货量减少，就知道我在外地拉了货，都不用我说，他们就会主动把价格给我降下来，而且可以先货后款。
5、诚信、大气！诚信，为立身之本，不单要对顾客讲诚信，对上游经销商，更要讲诚信！
生意人，就没有不缺钱的，欠上游经销商货款，那是家常便饭，我每次给他们打欠条的时候，都申明还款的时间，哪怕是拆东墙被西墙，也不超过约定的时间。
有了良好的信誉，备年货时，我的累计欠款超过30万，甚至，我过年本来只能卖10万多一点的烟花爆竹，但经销商却可以欠给我8万，而且是年后结账。
对竞争对手，要又打又拉，更要大气一点！
我从来都不把竞争对手当成冤家，虽然价格战把他们打得很郁闷，但其它方面，我自认为还是很大气的！
我不期望他们给我唱赞歌，但至少，要让他们找不到诋毁我的理由！
不止是见面后有说有笑，要是他们缺了某一样货，找我借时，我会大大方方地借给他们；但我要是缺了某一样货，我不会找他们借（没面子），而是到隔壁的同行那里去借。
食盐业务没有放开时，我是镇上的指定批发商，按规定，如果哪个商店和超市不到我那里进盐，我有权叫上面来查他们的，但我从来没有这样做过。
来，我欢迎，按正常价发给他们，不来，我睁只眼闭只眼，假装不知道，他们也怕查，每家每年都到我那里拉几吨盐，但他们的实际销量在这个数的三倍以上。
总结：上文写了三千字左右，总结起来其实就三个理念而已，这三个理念，基本适用于任何商业场景，甚至人际交往！
1）用户思维：
做生意，就要千方百计让别人满意、让别人放心，要让别人觉得诚实可靠，要满足用户的需求（低价），尤其是心理需求（扯家常、小恩小惠），要靠口碑去赢得市场！
不要把自己的想法当成用户的需求，不同的地域和人群，需求完全不同，只有让顾客的心理爽了，他才会给你掏钱。
2）跨界思维：
有所失，才能有所得，不要想着每样商品（普销品）、做的每件事（跑三轮、批发）都能赚钱。
要学会挂羊头卖狗肉，普销的商品，利润要尽可能薄，真正的赢利点，要放到一些不起眼的东西上。
3）广交朋友：
不要得罪任何人，包括你的竞争对手，甚至是你的敌人，每得罪一个人，至少拉走你十个顾客。
跟顾客交朋友，跟同行交朋友，跟上游经销商交朋友，还要跨地域交朋友（我曾把yan少量批发到上海，快递，每个包裹装两条），路才会越走越宽。
用户思维、跨界思维、广交朋友在人际交往中，有什么用？
举个简单的例子：
小伙子想追求一个小姐姐，两人都不熟，小姐姐对小伙一点感觉都没有，如果一见面小伙就说：“做我女朋友吧！”
小姐姐多半会回他一句：“神经病！”
如果小伙子先和小姐姐处好关系，把她哄得开开心心的，是不是就比较容易成功了呢？这就叫用户思维！
如果小伙子再带她出去玩，送点礼物之类的，是不是就更接近成功了呢？出去玩和送礼物，就是挂羊头卖狗肉，这就叫跨界思维！
如果小伙子再收买了小姐姐的闺蜜，她们再帮小伙子说点好话，是不是就水到渠成了呢？这就是广交朋友的好处！
说在最后：
如果，你的店开在人流量大的地方，主要做陌生人的生意，甚至还是独家经营，对你来说，上文的经验和理念基本不适用。
如果，你开店的位置人流量不是特别大，主要做熟客的生意，还存在竞争对手，上文的理念应该能帮到你，具体的操作手法，还需要因地制宜、加以变通。
2. 开连锁品牌的便利店有什么好处呢？
【灵兽山】观点：连锁品牌便利店好处在于规模化带来的总成本下降、盈利能力增强，从而形成强大的竞争能力，而这种能力又促进连锁品牌规模持续扩大，最终形成了品牌便利店的护城河。而品牌价值、标准化运营和供应链能力，也都是附加其上的众多好处。
一、专业的标准化运营能力，带来稳定持续流量并实现目标业绩便利店实现连锁化的前提，就是对全运营环节实现标准化。包括选址、门店配置、商品组织、物流配送、人员服务和业务流程等所有，都有一套行动标准，这是保证连锁品牌便利店高效运转的基础，否则连锁就不可能存在。
标准化是对各环节的最优化形成的运营动作，这些完成之后，便利店的主要关注点，就是如何盈利提高坪效，而不会被繁琐事务干扰。简单地说就是业绩最大化是目标，标准化带来的高效，低成本和毛利最大化，将为便利店提供稳定的流量，运营强大盈利能力也会同步加强。
便利店是有发展前景的业态，在连锁品牌的系统运营推动下，便利店的盈利目标并不难实现，因此连锁品牌首先就是能保证业绩目标。事实上在加盟模式中，罗森和全家等都会实施一些扶持政策，保证在单店盈利以前的生存，而这个信心也来自于标准化，选址和竞争分析的标准化。
二、超强的供应链议价能力，提高商品毛利率以及获取其他收益别看一个便利店不大只百八十平，单品不超3000个，一天几千的销售额，但如果连锁规模达到几百上千家，每月的销售额就很可观，况且还有不少上万家规模的连锁品牌，这也是在零售终端中，连锁便利店与沃尔玛都被定位KA级别的原因。
连锁便利店一定时期内的销售数量和销售金额，任何快销品牌都不会忽视，因为快销品最在意的就是渠道能力，尤其便利店更深入社区和贴近消费者，甚至延伸更多的到家服务。这种情况，无论在结算账期、商品供价、促销活动，销售返利或者其他营业收入方面，厂家都会给予一定的支持，这就使连锁品牌便利店有了更多话语权。
在商品毛利率和其他收益共同推动下，连锁品牌便利店往往还会研发自有产品，比如鲜食便当，自有品牌咖啡、其他服务性产品等，这些因为具有差异化特点，又再次提高毛利空间，在规模上来之后，议价能力再次提高并巩固。
三、为了维持强大竞争力，连锁品牌会不断优化运营系统深挖护城河零售行业竞争激烈，尤其现今数字化时代，新型便利店也在冲击传统便利店市场，比如去年就出现过便利蜂与全家和罗森的争斗，这就让连锁便利店品牌，不断调整和完善自己的运营系统。
比如自有品牌研发、物流日配次数优化、即食产品自制、社区O2O的深入、夜间客单价提高或是成本压缩等等方面。近几年便利店在社交化方面的演进就是一个缩影，很多便利店增加了餐桌和现磨咖啡，这都是不断在优化运营系统和增设服务。
无论哪种优化和改进，其目标都是保证市场竞争力，比如日式便利店都会有金枪鱼饭团这类特色品，国内有些品牌还增加了净菜，也有些在烘焙产品方面具有优势，还有些品牌更多注入社交电商元素、也有些侧重于数字技术来经营等。这都说明，连锁品牌为了维持竞争力，会不断优化与运营系统，从而形成护城河。
四、思考与结语连锁品牌便利店还有些其他能力和好处，比如品牌美誉度带来的信任感，这就是流量和品牌溢价。再比如优质供应链产品来寻求合作，从而提高门店盈利能力。还有连锁化就是直营和加盟模式的组合，直营店做得很好，选择加盟者就会很多，又不断推动了规模化发展。
如果加盟连锁品牌便利店，不仅省时省力快速上手，同时会掌握到更专业知识，而最重要的是其他做不了的事情，连锁品牌都能解决掉，比如产品和物流以及数字化系统的支持。
当然，如果有足够的能力，也有志于自己做一个连锁便利店品牌，带来的好处也是巨大的，除了以上这些还会有更多。但这个是不容易做到的，除了资本还要有更专业的团队，以及对便利店不断进化的理解。
灵兽山天鲲，来自于底层实操，升维于时代节奏！100余家连锁品牌咨询案例。欢迎关注！皆是原3. 在上海开家连锁便利店需要多少钱？
这个问题你得综合去考虑，上海吗国际大都市，房子的店面租金肯定的高了，还有不同的地方与不同的挡口，人流量等，这个店面的租金都是不一样的。另外就是你选择加盟连锁便利店所选择的品牌这也是不一样的，假如是国内自主品牌有好客、美宜佳、红旗连锁、联合快客等，不同的国内自主品牌的加盟费用是不同的，如果是国外的一线品牌7一11、全家、罗森等的加盟费用肯定高一些。所以说这得看你有多少资金去投资了，钱多可以选择国外加盟品牌与好的档口，如果资金有限那你得降低自己的选择标准了，也就说有多少钱去干多大的事吗！
4. 我朋友有品牌连锁便利店公司组建及招商加盟经验？
【灵兽山】观点：这种情况获得投资的几率基本为零。加盟招商不是便利店的核心能力，并且是一个后置的业务，是建立在直营便利店数量足够，单店盈利并完成运营标准化后的工作，没有这个基础不存在任何可能。
商业模式的构建需要客户价值、资源、专业能力和盈利模式四维同步，而问题细节中只有招商还是后置且不是核心的能力。
投资者关注的是可健康持续、未来能带来高额回报的商业模式，实际情况是没有最有价值的运营能力，也没有正确的商业模式。如果按照这个状况运作，不会成功甚至会成为大忽悠，并且社会上这种伪连锁加盟都是以圈钱为目的，从来不是为了创业理想。
一、连锁便利店模式初建，招商加盟没有价值很多人都觉得做便利店很简单，如果是夫妻店也就算了，但偏偏是要做连锁。我所在城市的罗森在开了30家直营店，经历3年准备才开启加盟模式。本地的一个连锁品牌直营店达到80家才开始加盟，其标准对标的是7-11。当然不一定标准这么高，但为什么这样是有原因的
连锁加盟行业原则是要求直营店占比要达到20%，也就是自己投资运营的门店比率。理论上1家直营店，加盟4家也可以，但这个明显行不通，因为运营体系无法支撑。
想做连锁首先要打造一个标准化运营体系，包括供应链、物流配送、商品周转、流程运转，人力和控损等等方面，其目的是为了效率和降低成本，也是可复制的基础。这个过程不是开1家店就可以成熟的，最少5家店才能测试体系成熟度。
目标如果是做品牌做连锁，打基础是必须严肃的。而这个阶段没有招商加盟也没事，当然可以做标准和流程。
二、缺乏系统运营和确实的盈利能力，所有的招商加盟都是欺骗便利店是一个追求高坪效的业态，是一个售卖服务的行业。尤其对连锁而言，商品结构、毛利组织、服务功能、供应链物流、营销引领、系统数据都需要高效连接，这是基本功也是一套系统运营体系，不是开个店就可以复制。
直营店必须要盈利，即使运营体系都测试好了还不盈利，也说明不能加盟，因为加盟是要让加盟方赚钱的，你不盈利怎么能保证对方利益？当然对选址不同的加盟店，允许盈利周期拉长但要依据成本核算。难道是拿个财务报表来回调数据吗？
标准化是基础，如果走连锁之路，开始就要建立总部，采购、营运、财务、人力、物流等都要先后建立，而不是先开个店再建立总部，因为人员体系是系统运营的基础。运营标准化和单店盈利是最基本的。评估一下自己系统运营能力如何，还是有团队支撑？如果都不存在，招商加盟就有欺骗圈钱的意味。
三、资本对传统重资产没兴趣， 招商经验对扩张型便利店更有用不算便利蜂这种数字化的，连锁便利店是一个传统重资产的行业，其盈利模式是通过标准化可复制降低开店成本，通过规模化提高盈利能力，通过体系运营建立竞争壁垒，通过委托加盟和特许加盟实现发展扩张。从本质上看，连锁便利店物流仓储、门店投入不小，盈利周期较长，不是不能赚钱，但不是资本喜欢的菜。
你可以说是收取加盟费赚钱，我可以再明确一下，便利店不是靠加盟费赚钱，这个无法长久因为加盟店数量是有天花板的。便利店需要的是供应链和产品的植入，并且需要地区总部，也就是说供应链、商品、运营监管必须是品牌方，只不过加盟方式可以选择。
便利店成型并运作的不错，开展加盟才具备条件，这是一项后置工作，事实上做的好的便利店招商真的很难吗？招商经验好，可以寻找需要扩张型的便利店合作，但同样需要前面的观点支撑。
四、建议与结语问题细节中提到的一年招商400家，应该是团队协作的结果，也许是参与创建的便利店品牌已经成熟了。无论如何便利店的核心能力已经具备，才能支撑数百家的加盟店运营。
只有具备核心业务的专业能力，全体系运营思维、离开平台的实操落地能力，才有机会。组建和招商加盟经验，不是最重要的，并且很容易有人替代。至于投资，就是开篇所说，这种情况获得投资的几率基本为零，如果有志同道合的作为合伙人到是可以。（文/天鲲）
我是灵兽山，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！5. 罗森全家711的区别？
罗森和全家是两个不同的便利店品牌，而711是另一个品牌。它们之间的区别在于经营策略、商品种类、服务质量等方面。以下是一些主要区别：
1. 经营策略：罗森和全家都是日本品牌，以“24小时营业”、“便捷快速”、“小而精”的经营策略著称。而711则来自美国，也以24小时营业为特色。
2. 商品种类：三个品牌的商品种类有所不同。罗森以食品、饮料、烟酒为主打商品，同时也有一些生活用品和药妆；全家则更注重生活用品和药妆，同时也有食品和饮料；711则更注重零食、糖果、冰淇淋等小吃。
3. 服务质量：三个品牌的服务质量也有所不同。罗森以快速便捷为主打，但服务态度可能相对简单；全家则更注重服务态度和细节；711则更注重顾客体验和互动。
总之三个品牌各有特色，在不同场合下选择适合自己的便利店会更加方便快捷。
6. 美国有罗森吗？
罗森起源于美国，1939年美国俄亥俄州的J.J.Lawson经营了一家牛奶销售店。此店作为“罗森的牛奶屋”以其新鲜及美味的牛奶得到了该地区的好评，每天早晨吸引了众多顾客前来购买牛奶。此后，J.J.Lawson成立了罗森牛奶公司，也同时销售日用品等生活必需品，并以美国东北部为中心开展了连锁店事业。其实，无论是便利店“罗森”这一连锁店名称，还是令人联想到美国农场的牛奶罐设计，其发源的开端就是美国的牛奶屋“罗森”。
1959年，罗森牛奶公司成为美国食品行业巨头康索利达蒂食品公司的旗下公司，以俄亥俄州为中心广泛发展店铺，另一方面，也确立起了便利店的运营系统。（现在，美国已不存在以罗森冠名的店铺）。
在日本，罗森的第一家店铺是于1975年6月14日开业的“樱塚店”（大阪府豊中市南樱塚）。当时，罗森的母公司大荣与康索利达蒂食品公司签订了咨询合约，在罗森牛奶公司专有知识和技术的基础上确立了独特的特许加盟系统，罗森的第一家店铺在日本诞生了。该店销售美国风味的商品，派对食品一应俱全，气氛与现在的罗森有所不同。随后，第一家加盟店“桃山店”于同年9月开业，揭开了正式开展加盟店连锁事业的序幕。
在外资便利店行业中最早进驻中国华东地区，上海罗森便利有限公司，公司地址：上海市闵行区宜山路1618号27幢（6#房），店铺数：2,042家（2021年7月末）。
7. 罗森便利店多久创的？
1939年
罗森始创于1939年的美国,是特许经营连锁式便利店,1975年从美国取得特许加盟许可后在日本开出了第一家店铺,分店网络主要在日本关西地区。
